第五道门：一个开放合作共赢的心态

军师不怕大家骂，蔬菜种子这个行业可以说是非常落后的行业，而这个行业的绝大多数朋友思想也比较僵化，表面上大家吃饭喝酒可以，但是回归到业务上合作上，一般都是拒绝的，人人都守着自己的一亩三分地，就算自己的品种已经过时了，依然不愿意与别人合作。

现在蔬菜种子这个行业，按相关资料统计，种子企业不少于一万家，然而年销售种子千万元以上的企业却不足200家，绝大部分的企业都是父子帮、夫妻档的微小企业。虽然大家都想着发展壮大，但是思想上心态上老是放不开，总担心一与别人合作，自己的一亩三分地就被别人占领了。

军师想说，开放、合作、共赢是整体社会的一个发展大势，想靠单打独斗、藏藏掖掖来发展几乎是不可能的，只有行业内的朋友，大家通过资源共享，互补长短，才有可能快速发展，也才可能让自己的产品面对更多的种植户。如果大家有了一个开放合作共赢的心态，相信你的种子一定能卖得更多，因为你又打开了非常重要的一道门。

以上就是军师在日常工作中，发现种子企业与种植户之间的问题所在，以致造成了好种子卖不出去，种植户找不到好种子。当然除了以上这5道门之外，其实军师还想提一个非常重要的观点，那就是几乎所在的种子企业都缺乏“大数据”的意识，这也成为了日常与客户沟通的一个障碍，权当是第六道门吧。

军师认为，一个种子企业或者种子的销售人员，必须要掌握的几个数据：第一品种的全国种植规模，主要产区在哪，大体面积如何；第二品种的主要销售区域，每天大概的销售量；第三品种在主要销售市场的价格走势，包括即时的行情及历史的数据。只有掌握了这些信息，你才能在种子的销售过程中有的放矢，达成目标。

上述几个数据，第一第二个军师暂时帮不了大家，不过现在正在努力，相信不用太久就可以为大家提供帮助，至于第三个数据，现在的真甜农业每天都有收集和统计，向社会上公布。曾经有一个种子界的大咖跟军师说，如果一个销售种子的人员，对于自己销售品种的价格情况，都舍不得花几块钱在“真甜菜价查询系统”上订阅，相信也做不了太久，也成不了什么气候。

虽然这种说法有点夸张，但是对于当前的种子行业，种植户在这边，种子商在那边，大家都很想，却很难见不到的现状，如果我们不能拿出点创新，拿出点创意，拿出点改变，拿出点胸怀来，估计以后成功的朋友一定有，但绝对不是你！加油吧，做蔬菜种子的朋友们！加油吧，需要好种子的种菜兄弟们！大家一起努力!

12月11日广州江南市场蔬菜批发行情